{"id":651,"date":"2023-08-12T12:29:41","date_gmt":"2023-08-12T10:29:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.landing-page-efficace.it\/lucaorlandini\/?page_id=651"},"modified":"2024-06-01T20:22:25","modified_gmt":"2024-06-01T18:22:25","slug":"speech-ed-interventi","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.landing-page-efficace.it\/lucaorlandini\/speech-ed-interventi\/","title":{"rendered":"Speech ed interventi"},"content":{"rendered":"\t\t
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Speech e Interventi<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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in aggiornamento<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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2023<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Digitaltalks di Roberto Serra<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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cagliari<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Luca Orlandini apre il suo intervento con una profonda riflessione sui progressi straordinari compiuti recentemente nel campo dell’intelligenza artificiale e del machine learning. Questi progressi ci permettono oggi di fare cose che, fino a qualche tempo fa, rientravano nella fantascienza.\u00a0<\/p>

Ad esempio \u00e8 possibile risalire, partendo da una foto pixelata a bassissima definizione, ad una immagine in alta risoluzione della persona ritratta. Di pi\u00f9. Ad una immagine fedele.<\/p>

Limiti dell’IA e importanza cruciale dei dati\u00a0<\/span>
<\/b><\/p>

Orlandini mette per\u00f2 in luce come questi potentissimi strumenti abbiano anche dei limiti significativi, strettamente legati alla qualit\u00e0 e quantit\u00e0 dei dati su cui vengono addestrati gli algoritmi.\u00a0<\/p>

Se infatti il \u201ccampione\u201d di dati non \u00e8 sufficientemente ampio e rappresentativo, o \u00e8 addirittura compromesso, i risultati possono essere distorti e portare a decisioni completamente sbagliate da parte delle AI o delle persone che sulla base degli elaborati delle AI devono prendere decisioni.<\/p>

Assunzioni, Finanziamenti, Strategie… sono moltissime le cose che, oggi, potrebbero gi\u00e0 dipendere da queste decisioni errate.<\/p>

Diventa quindi cruciale, prima di applicare alla cieca queste tecnologie, capire con attenzione quale porzioni di dati \u00e8 veramente \u201crilevante\u201d, e quali set di dati potrebbero invece portare a distorsioni nell’elaborato.<\/p>

Applicazioni e rischi nel marketing moderno<\/b><\/p>

Nel marketing moderno si utilizzano strumenti di deep learning da molto tempo, ad esempio nelle piattaforme pubblicitarie, per determinare qual \u00e8 l’utente pi\u00f9 adatto a cui mostrare un annuncio.<\/p>

Se ad esempio non dividiamo chi \u00e8 semplicemente “curioso” da chi \u00e8 pi\u00f9 interessato all’acquisto corriamo il rischio che nel campione rappresentativo delle persone da inviare sul sito ci siano i curiosi e questo porterebbe ad un aumento dei costi e ad una riduzione dell’efficacia degli annunci.<\/p>

\u00c8 dunque di fondamentale importanza raccogliere e fornire alle piattaforme una corretta interpretazione dei dati.<\/p>

Infrastrutture solide per acquisire dati di qualit\u00e0<\/b><\/p>

La vera sfida nel marketing dei prossimi anni sar\u00e0 costruire infrastrutture molto solide in grado di acquisire, organizzare e soprattutto qualificare correttamente l\u2019enorme moltitudine di dati a nostra disposizione, per poi poterli utilizzare in sistemi automatici di elaborazione e decision making senza pregiudizi, distorsioni o discriminazioni.\u00a0<\/p>

In questo processo di fondamentale importanza \u00e8 la formazione approfondita delle persone che dovranno interpretare, gestire e supervisionare il funzionamento di questi algoritmi in modo eticamente corretto e socialmente responsabile.<\/p>

Conclusione<\/b><\/p>

Il potenziale offerto dall\u2019intelligenza artificiale sembra oggi quasi infinito, ma \u00e8 indispensabile concentrare la massima attenzione nelle fasi di raccolta e qualificazione dei dati cos\u00ec come nell\u2019addestramento degli algoritmi.\u00a0<\/p>

I chatbot possono rivelarsi straordinariamente utile per raggiungere questo obiettivo, tanto che sono da anni al centro di quasi tutte le nostre campagne di lead generation.<\/p>

Solo in questo modo queste tecnologie potranno esprimere a pieno le loro enormi potenzialit\u00e0, supportando il processo decisionale umano invece di sostituirlo o peggio fuorviarlo.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Quali sono i rischi dell\u2019applicazione dell\u2019intelligenza artificiale senza le dovute cautele?<\/strong><\/p>\n

I rischi sono molteplici: distorsione dei risultati, analisi parziali e incomplete, decisioni completamente sbagliate.<\/p>

Se il dataset di partenza contiene pregiudizi, l’algoritmo non far\u00e0 che amplificarli.<\/p>\n

Cosa si intende con “qualificazione dei dati”?<\/strong><\/p>\n

La qualificazione dei dati indica l’insieme di processi necessari a pulire, organizzare, integrare e soprattutto validare i dati prima del loro utilizzo. <\/p>

Serve a minimizzare errori, imprecisioni e favorire l’emersione di insight corretti.<\/p>\n

Perch\u00e9 la formazione delle persone \u00e8 cos\u00ec importante nell’era dell’IA?<\/strong><\/p>\n

Perch\u00e9 sono le persone a dover supervisionare il corretto funzionamento degli algoritmi, interpretarne i risultati, individuare eventuali discriminazioni o distorsioni nei dataset utilizzati per l’addestramento. <\/p>

Richiede competenze etiche oltre che tecniche.<\/p>\n

L’intelligenza artificiale rende davvero il marketing “elitario”?<\/strong><\/p>\n

In un certo senso s\u00ec, perch\u00e9 le competenze e investimenti necessari per sfruttarla appieno e correttamente sono molto avanzati… Ma apre anche nuove possibilit\u00e0 di personalizzazione ed efficacia prima impossibili. <\/p>

Dipende da come verr\u00e0 applicata.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Brand Positioning: cosa fare e cosa non fare per le PMI Il brand positioning \u00e8 fondamentale per differenziarsi dalla concorrenza e facilitare la scelta del cliente. Spesso per\u00f2 le piccole e medie imprese commettono alcuni errori nel definire la propria strategia di posizionamento. Vediamo quali sono le principali difficolt\u00e0 e come evitarle.<\/p>

Gli errori pi\u00f9 comuni:<\/p>

  • Puntare solo sulla qualit\u00e0. Non basta dire di essere migliori degli altri, serve qualcosa che ci differenzi veramente.<\/li>
  • Scegliere una nicchia troppo piccola o indefinita. Bisogna trovare il giusto compromesso tra una nicchia abbastanza ampia ma anche ben definita.<\/li>
  • Non riconoscere il posizionamento della concorrenza. Invece di criticarli, \u00e8 meglio capire i loro punti di forza per differenziarsi.<\/li>
  • Considerarlo una task una tantum. Il posizionamento va costruito nel tempo ed \u00e8 parte integrante del marketing mix.<\/li>
  • Sceglierlo solo in base alle proprie idee. Bisogna invece ascoltare i feedback dei clienti per capire i reali bisogni.<\/li><\/ul>

    \u00a0<\/p>

    Errori per le aziende avviate:<\/p>

    • Dire di essere “numero 1”. Non aiuta a differenziarsi e non \u00e8 facilmente dimostrabile.<\/li>
    • Messaggio incoerente tra posizionamento e realt\u00e0. Le azioni devono sostenere la promessa fatta.<\/li>
    • Usarlo solo come leva di vendita. Deve invece fare parte della strategia di marketing.<\/li><\/ul>

      \u00a0<\/p>

      Soluzioni:<\/p>

      • Specializzarsi in uno strumento\/obiettivo specifico nella propria nicchia.<\/li>
      • Ampliare i servizi offerti per essere un punto di riferimento a 360 gradi.<\/li>
      • Partire dai bisogni reali del cliente prima di definire il posizionamento.<\/li><\/ul>

        \u00a0<\/p>

        In sintesi, il posizionamento non \u00e8 uno slogan ma parte integrante della strategia di marketing. Richiede studio del mercato, coerenza tra parole e azioni, e continui aggiustamenti nel tempo. Con queste accortezze, pu\u00f2 essere una potente leva competitiva per le PMI.<\/p>

        Nota importante<\/strong>: questa \u00e8 una sintesi veloce non esaustiva, se i temi trattati ti interessano guarda il video qui a lato, \u00e8 tempo ben speso!<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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        Cos’\u00e8 il brand positioning e perch\u00e9 \u00e8 importante per le PMI?<\/b>\u00a0<\/p>

        Il brand positioning \u00e8 la strategia che permette di differenziarsi dalla concorrenza e facilitare la scelta del cliente.\u00a0<\/p>

        \u00c8 fondamentale per le PMI per emergere in mercati saturi e rappresenta il timone che guida tutta la comunicazione.<\/p>

        Nel mio primo Libro “Landing Page Efficace” puoi trovare un fantastico contributo di Marco De Veglia, padre del Brand Positioning in Italia.<\/p>

        Quali sono le valutazioni che bisogna fare quando si sceglie una nicchia di mercato?<\/b><\/p>

        Questa domanda \u00e8 complessa e non \u00e8 facile rispondere in poche righe, ma per dare una indicazinone di massima bisogna trovare un compromesso tra la definizione di una nicchia specifica e l’ampiezza della stessa nicchia.<\/p>

        Se una agenzia di marketing si potrebbe ad esempio specializzare nei dentisti, scegliere come nicchia solo i dentisti specializzati in impianti potrebbe ridurre di molto l’ampiezza del pubblico da servire.<\/p>

        Ci renderebbe pi\u00f9 pertinenti, \u00e8 vero, ma probabilmente il mercato servito sarebbe troppo piccolo.<\/p>

        Qual \u00e8 l’errore principale che fanno gli imprenditori quando definiscono il proprio posizionamento?<\/b><\/p>

        Un primo errore molto comune \u00e8 nascondere il proprio elemento differenziante dietro il nome di un metodo che poi, nella pratica, non offre nulla di concretamente diverso.<\/p>

        Il secondo errore, altrettanto comune ma pi\u00f9 grave \u00e8 concentrarsi sui lati negativi dei competitor invece di capire cosa fanno bene e cosa potremmo imparare da loro.<\/p>

        Il rispetto e il riconoscimento dei concorrenti \u00e8 il punto di partenza per costruire una comunicazione efficace.<\/p>

        Perch\u00e9 dire “siamo numero 1” non funziona?<\/b>\u00a0<\/p>

        Affermare di essere i numeri uno non funziona perch\u00e9 non aiuta il pubblico a capire perch\u00e9 dovrebbero sceglierti.<\/p>

        Al pari di “azienda leader” infatti questa affermazione non offre nulla di concreto o desiderabile all’utente finale.<\/p>

        Il mio consiglio \u00e8 di puntare su benefit concreti, desiderabili e potenzialmente non offerti dai concorrenti.<\/p>

        La specializzazione non ci limita commercialmente?<\/b><\/p>

        No perch\u00e9 la riduzione del numero di servizi \u00e8 solo in front-end: \u00e8 possibile servire chi \u00e8 cliente con un maggior numero di servizi che per\u00f2 dovranno essere accesso e principali al servizio principale per cui ci si posiziona (nel caso si voglia essere specialisti di un servizio o di una funzione).<\/p>

        Qual \u00e8 il punto di partenza per definire un buon posizionamento? <\/b>\u00a0<\/p>

        Le PMI funzionano in modo diverso rispetto ai grossi brand perch\u00e9 il posizionamento e l’archetipo che lo contraddistingue deve essere coerente con la personalit\u00e0 dell’imprenditore, che spesso si identifica con il brand.<\/p>

        Quello che consiglio \u00e8 quindi di studiare e valutare il posizionamento dei concorrenti ma concentrarsi soprattutto sui feedback dei clienti e su cosa muove e motiva davvero l’imprenditore ogni giorno, il suo perch\u00e9.<\/p>

        Una volta definito il posizionamento, sar\u00e0 immutabile per tutta la vita della mia impresa?\u00a0<\/b><\/p>

        Per poter conquistare una posizione nella mente delle persone \u00e8 importante essere coerenti con i messaggi che si diffondono nel tempo ma il posizionamento non \u00e8 immutabile, bens\u00ec dinamico: deve essere monitorato e ottimizzato nel tempo per restare competitivi.<\/p>

        Il posizionamento \u00e8 pi\u00f9 importante di prezzo e prodotto?\u00a0<\/b><\/p>

        No, il brand positioning \u00e8 una componente fondamentale del marketing mix, ma al pari di Prezzo, Prodotto, Promozione, Distribuzione.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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        Web Marketing Training<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        L’intervento parte dal concetto che per comunicare bene un prodotto o un’azienda, \u00e8 fondamentale capire qual \u00e8 il rapporto tra il cliente e l’offerta proposta. Bisogna capire quanto il cliente target \u00e8 coinvolto nell’acquisto di quel prodotto o servizio, e di conseguenza quanto ha bisogno o desidera avere informazioni dettagliate.<\/p>

        Ci sono clienti molto coinvolti, che fanno ricerche approfondite e vogliono conoscere nel dettaglio caratteristiche e benefici di ci\u00f2 che acquistano. In questo caso, una comunicazione ricca di contenuti e che spiega nel dettaglio il prodotto \u00e8 efficace.<\/p>

        D’altro canto, ci sono clienti poco coinvolti, magari perch\u00e9 il prodotto ha un costo relativamente basso o viene acquistato di fretta. In questo caso, comunicazioni lunghe e dettagliate sono controproducenti, meglio messaggi brevi e semplici, o strategie che puntano sulla brand awareness piuttosto che sui contenuti specifici.<\/p>

        Un altro aspetto da considerare \u00e8 se il prodotto risponde a un bisogno funzionale del cliente, quindi il cliente decider\u00e0 in modo razionale, oppure se il prodotto d\u00e0 dei benefici soprattutto emotivi, e quindi la decisione sar\u00e0 pi\u00f9 impulsiva e dettata dalle emozioni.<\/p>

        Ad esempio, per prodotti come elettrodomestici o automobili, il cliente decider\u00e0 in modo logico e avr\u00e0 bisogno di informazioni tecniche e dati concreti su funzioni e prestazioni. Mentre per prodotti come profumi o abbigliamento, contano di pi\u00f9 emozioni e lifestyle.<\/p>

        Prima di investire budget importanti in comunicazione e marketing, \u00e8 fondamentale validare l’idea di business con dei test su piccola scala. L’errore che fanno molte aziende \u00e8 pensare in modo eccessivamente ottimistico che il loro prodotto o servizio avr\u00e0 sicuramente successo, e investono subito somme elevate in comunicazione.<\/p>

        Invece, \u00e8 pi\u00f9 efficace creare prima un test con budget limitato, ad esempio una singola landing page promossa con poca spesa in advertising, per vedere se l’idea funziona e genera conversioni. Solo dopo aver validato il concept, ha senso ampliare gli investimenti.<\/p>

        Una volta validato il prodotto\/servizio di partenza, si pu\u00f2 espandere il progetto o in verticale o in orizzontale. Espansione verticale significa creare nuovi prodotti nello stesso settore o per lo stesso target di clienti, espansione orizzontale significa entrare in nuovi settori o rivolgersi a nuovi target.<\/p>

        Dopo la validazione, \u00e8 molto importante ottimizzare tutti gli aspetti della comunicazione: testi efficaci, immagini d’impatto, layout chiaro. L’obiettivo \u00e8 trasmettere in modo semplice e diretto i benefici e i vantaggi, in modo che il cliente capisca rapidamente perch\u00e9 dovrebbe scegliere quel prodotto e non abbia difficolt\u00e0 nel processo di acquisto.<\/p>

        Infine, per generare credibilit\u00e0 e visibilit\u00e0, \u00e8 importante costruire autorevolezza, ad esempio con contenuti di valore, pubblicazione di libri, uscite su riviste e media. Un brand gi\u00e0 conosciuto e percepito come autorit\u00e0 nel suo settore viene scelto pi\u00f9 facilmente dai clienti, che hanno meno paura di commettere un errore nell’acquisto.\u00a0<\/p>

        In sintesi, per comunicare in modo efficace un prodotto o servizio, le fasi principali sono: analizzare a fondo il rapporto tra cliente e offerta, validare l’idea con test mirati, ottimizzare copy e creativit\u00e0, infine costruire awareness e autorevolezza nel tempo.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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        Qual \u00e8 il primo aspetto da considerare per comunicare bene un prodotto? <\/strong><\/p>

        Il primo aspetto da considerare per comunicare bene un prodotto \u00e8 capire qual \u00e8 il rapporto tra il cliente e l’offerta proposta.<\/p>

        Bisogna analizzare quanto il cliente target \u00e8 coinvolto nell’acquisto, e di conseguenza quanto ha bisogno o desidera avere informazioni dettagliate sul prodotto o servizio.<\/p>

        Quando il cliente ha bisogno di molte informazioni dettagliate?<\/strong><\/p>

        Il cliente ha bisogno di molte informazioni dettagliate quando \u00e8 molto coinvolto nell’acquisto e fa ricerche approfondite sulle caratteristiche e i benefici del prodotto. In questo caso, apprezzer\u00e0 contenuti che spiegano nel dettaglio funzionalit\u00e0, prestazioni, materiali ecc.<\/p>

        Quando invece il cliente non vuole troppe informazioni?<\/strong><\/p>

        Quando invece il prodotto ha un costo relativamente basso o viene acquistato in fretta, il cliente non vuole troppe informazioni. Preferisce messaggi brevi, semplici, o strategie che puntano pi\u00f9 sulla brand awareness che sui dettagli del prodotto.<\/p>

        Come si comunica un prodotto che risponde a un bisogno funzionale del cliente?<\/strong><\/p>

        Un prodotto che risponde a un bisogno funzionale del cliente va comunicato con informazioni tecniche, dati concreti su funzionalit\u00e0 e prestazioni. Il cliente in questo caso far\u00e0 un acquisto razionale, e ha bisogno di capire le caratteristiche in modo logico.<\/p>

        E come si comunica un prodotto che d\u00e0 benefici soprattutto emotivi?<\/strong><\/p>

        Se il prodotto d\u00e0 benefici soprattutto emotivi, la comunicazione deve puntare su emozioni, lifestyle, immagini accattivanti, senza troppi dettagli tecnici.<\/p>

        Il cliente decide in modo pi\u00f9 impulsivo, basandosi sulle sensazioni che il prodotto suscita.<\/p>

        Qual \u00e8 l’errore che fanno molte aziende prima di investire in comunicazione?<\/strong><\/p>

        Molte aziende, prima di investire in comunicazione, pensano con eccessivo ottimismo che il loro prodotto o servizio avr\u00e0 sicuramente successo. Invece, dovrebbero prima validare l’idea con test su piccola scala, per vedere se effettivamente genera conversioni ed entrate.<\/p>

        Cosa bisognerebbe fare prima di investire budget elevati?<\/strong><\/p>

        Prima di investire budget elevati, \u00e8 consigliabile validare l’idea con test mirati a costo ridotto. Ad esempio, promuovere una singola landing page per vedere se effettivamente il prodotto interessa e genera vendite.<\/p>

        Cosa si intende per espansione verticale di un prodotto?<\/strong><\/p>

        Per espansione verticale di un prodotto s’intende creare nuovi prodotti o servizi per lo stesso target di clienti. Ad esempio, partendo da un software per professionisti, creare nuovi tool verticali per la stessa tipologia di utenti.<\/p>

        E per espansione orizzontale?<\/strong><\/p>

        L’espansione orizzontale consiste nell’entrare in nuovi settori o rivolgersi a nuovi target di clienti. Ad esempio, dopo aver realizzato corsi per manager, creare corsi motivazionali per giovani studenti.<\/p>

        Cosa bisogna ottimizzare dopo aver validato un prodotto?<\/strong><\/p>

        Dopo aver validato un prodotto o servizio, \u00e8 molto importante ottimizzare tutti gli aspetti della comunicazione: testi efficaci, immagini d’impatto, layout chiaro e convincente.<\/p>

        L’obiettivo \u00e8 trasmettere in modo semplice e diretto i benefici e i vantaggi.<\/p>

        Come si pu\u00f2 costruire autorevolezza per un brand?<\/strong><\/p>

        Per costruire autorevolezza serve fornire contenuti di valore, pubblicare libri, ottenere uscite su riviste e media di settore.<\/p>

        Un brand conosciuto e percepito come autorit\u00e0 viene scelto pi\u00f9 facilmente, il cliente ha meno timori.<\/p>

        Perch\u00e9 un brand autorevole viene scelto pi\u00f9 facilmente?<\/strong><\/p>

        Un brand autorevole e con visibilit\u00e0 viene scelto pi\u00f9 facilmente dai clienti, perch\u00e9 questi hanno meno paura di commettere errori nell’acquisto se si affidano ad aziende di settore note e accreditate.<\/p>

        Quali sono le fasi principali per comunicare bene un prodotto?<\/strong><\/p>

        Le fasi principali per comunicare bene un prodotto sono: analizzare a fondo il rapporto tra cliente e offerta; validare l’idea con test su piccola scala; ottimizzare tutti gli aspetti della comunicazione; infine costruire nel tempo awareness e autorevolezza.<\/p>

        Cosa significa ottimizzare la comunicazione di un prodotto?<\/strong><\/p>

        Per ottimizzare la comunicazione bisogna rendere testi e creativit\u00e0 efficaci, in modo da trasmettere in forma semplice e chiara i benefici e i vantaggi del prodotto o servizio.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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        2021<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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        We Make Future<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        Rimini<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        Luca Orlandini spiega come oggi fare marketing online sia pi\u00f9 complesso rispetto al passato. Non basta pi\u00f9 creare una buona landing page come 5 anni fa. Ora bisogna essere marketer consapevoli e costruire strategie solide nel lungo periodo. Molti propongono “scorciatoie” come prendere contenuti di altri o sfruttare picchi di traffico temporanei sui social. Ma cos\u00ec non si costruisce un business duraturo.<\/p>

        Bisogna invece capire due cose: la relazione tra cliente e offerta, che determina la lunghezza del processo d’acquisto, e il livello di consapevolezza del cliente rispetto a problema\/soluzione\/prodotto. Questo indica il tipo di messaggio e strategia pi\u00f9 efficace.<\/p>

        Per coinvolgere clienti pi\u00f9 consapevoli si pu\u00f2 usare l’offerta (landing page). Per quelli meno consapevoli, i contenuti (blog). Ma oggi i chatbot aiutano ad allargare il raggio d’azione. Non vanno usati per vendere direttamente ma per creare conversazioni personalizzate nei diversi stadi del funnel.<\/p>

        In sintesi, le strategie di conversione efficaci partono da traffico profilato e landing page ben fatta. Poi si espandono con contenuti, blog, casi studio reali, e integrazione con chatbot per migliorare esperienza utente e costruire reputazione nel lungo periodo. L’obiettivo \u00e8 creare equilibrio tra domanda e offerta.<\/p>

        Nota importante<\/strong>: questa \u00e8 una sintesi veloce non esaustiva, se i temi trattati ti interessano guarda il video qui a lato, \u00e8 tempo ben speso!<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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        Perch\u00e9 oggi il marketing online \u00e8 pi\u00f9 complesso rispetto al passato?<\/strong><\/p>

        Oggi \u00e8 necessario essere marketer pi\u00f9 consapevoli e sviluppare strategie solide nel lungo periodo, perch\u00e9 non bastano pi\u00f9 tecniche come le landing page efficaci del passato. Rispetto a 5-10 anni fa, il mercato online \u00e8 molto pi\u00f9 maturo e competitivo, quindi richiede competenze e pianificazioni pi\u00f9 strutturate. Non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente creare una buona landing page e ottenere risultati immediati, ma bisogna costruire strategie di lungo termine.<\/p>

        Cosa intendi quando parli di “glitch” nel marketing?<\/strong><\/p>

        Mi riferisco ad esempio alle tecniche di Growth Hacking che funzionano molto bene all’inizio, generando picchi di risultati, perch\u00e9 sfruttano traffico temporaneo o caratteristiche tecniche instabili di piattaforme come i social network. Per\u00f2 poi queste tecniche non reggono nel tempo, perch\u00e9 si basano su elementi effimeri invece che su fondamenta solide.<\/p>

        Sono come “scorciatoie” che portano a risultati immediati ma non duraturi.<\/p>

        Quali sono i due concetti chiave da capire prima di impostare una strategia di marketing?<\/strong><\/p>

        Prima di definire qualsiasi strategia di marketing e comunicazione \u00e8 fondamentale comprendere due aspetti: da una parte la relazione specifica tra il cliente target e l’offerta che si propone, dall’altra il suo livello di consapevolezza rispetto alla soluzione, al problema da risolvere e al prodotto\/servizio stesso.<\/p>

        Questi due fattori guidano la definizione del messaggio e delle tecniche pi\u00f9 efficaci da adottare per coinvolgere il pubblico in modo strategico.<\/p>

        Quando \u00e8 pi\u00f9 efficace puntare sui contenuti rispetto alle offerte concrete?<\/strong><\/p>

        I contenuti, come articoli di blog, video o podcast, funzionano meglio delle offerte concrete quando ci si rivolge a un target ancora poco consapevole di avere un preciso bisogno o problema da risolvere. In questi casi i contenuti di valore servono ad attirare l’interesse e accompagnare l’utente nel suo percorso di scoperta e consapevolezza di un disagio o necessit\u00e0 che il brand pu\u00f2 soddisfare.<\/p>

        Come si possono usare i quiz nei chatbot?<\/strong><\/p>

        I quiz nei chatbot possono essere molto efficaci per coinvolgere utenti completamente ignari del tuo brand in modo accattivante. Rispondendo a domande stimolanti, l’utente ottiene un profilo che pu\u00f2 sentirsi motivato a condividere, aumentando l’awareness del brand. \u00c8 un contento divertente che intriga la curiosit\u00e0 e pu\u00f2 portare condivisone virale.<\/p>

        Quali sono le basi per costruire una strategia di marketing online di successo?<\/strong><\/p>

        Per impostare una strategia vincente \u00e8 essenziale partire da due elementi imprescindibili: traffico profilato, ovvero pubblico pertinente e in target con la tua offerta; e una landing page efficace, che comunichi in modo chiaro i benefici e il valore del prodotto\/servizio. Su queste fondamenta si possono poi integrare altri strumenti come contenuti di valore, chatbot, automazioni email e cos\u00ec via, ma le basi devono essere solide.<\/p>

        Cosa si intende per lead generation?<\/strong><\/p>

        Con lead generation ci si riferisce a tutte quelle attivit\u00e0 di marketing mirate ad acquisire contatti qualificati, prospect interessati ai propri prodotti o servizi, con lo scopo di avviare un dialogo e una relazione. L’obiettivo \u00e8 intercettare il maggior numero possibile di potenziali clienti in target con la propria offerta.<\/p>

        Come si crea una landing page efficace?<\/strong><\/p>

        Per creare una landing page efficace e convertente \u00e8 essenziale spiegare in modo chiaro e persuasivo i benefici dell’offerta proposta, rispondendo precisamente alle domande e ai bisogni delvisitatore. La pagina deve essere ottimizzata per convincere il prospect che la soluzione presentata \u00e8 la migliore risposta al suo problema specifico o necessit\u00e0.<\/p>

        Che cos’\u00e8 la social currency?<\/strong><\/p>

        Con social currency ci si riferisce alla tendenza umana a condividere nella propria rete, online e offline, esperienze in cui si \u00e8 apparsi in una luce positiva, per aumentare la propria reputazione e standing.<\/p>

        \u00c8 un concetto introdotto da Jonah Berger nel suo primo libro, Contagioso, di cui ti consiglio vivamente la lettura.<\/p>

        Le persone amano raccontare occasioni dove sono state gratificate, per accrescere il loro prestigio sociale.<\/p>

        Come si crea un ponte verso utenti poco consapevoli?<\/strong><\/p>

        Per raggiungere utenti che non sono ancora pienamente consapevoli di avere un problema che la tua soluzione pu\u00f2 risolvere, si possono creare contenuti che li guidino a scoprire interessi e necessit\u00e0 che non sapevano di avere. Ad esempio video, post o articoli che facciano luce su problemi diffusi ma sottovalutati nel tuo settore.<\/p>

        Quando \u00e8 meglio usare una landing page corta o lunga?<\/strong><\/p>

        La lunghezza ottimale di una landing page dipende da quanta informazione l’utente desidera in base al tipo di offerta e al suo livello di consapevolezza sul tema. Per prodotti molto complessi servono pagine dettagliate. Per bisogni urgenti pagine brevi e concise. Bisogna sempre calibrare il contenuto sulla base delle reali esigenze informative del prospect.<\/p>

        Quali elementi rendono efficace un articolo di blog?<\/strong><\/p>

        Per rendere un articolo di blog efficace ai fini della conversione, sono importanti una chiara call-to-action, pi\u00f9 modi per essere contattati come email e numero di telefono, e soprattutto un contenuto di reale valore che attragga l’interesse del lettore, soddisfi sue domande o curiosit\u00e0 e lo spinga all’azione.<\/p>

        Come si pu\u00f2 sfruttare un chatbot per acquisire contatti?<\/strong><\/p>

        I chatbot consentono di intrattenere conversazioni personalizzate con gli utenti per poi indirizzarli verso un’azione desiderata. Ad esempio tramite quiz accattivanti o domande mirate su interessi e necessit\u00e0, che portino l’utente a condividere dati utili ad avviare un contatto pi\u00f9 qualificato.<\/p>

        Il chatbot guida l’utente nel funnel di vendita.<\/p>

        Se vuoi sfruttare queste tecniche nella tua strategia potresti valutare il nostro servizio Chatbot-Efficace<\/a>.<\/p>

        Qual \u00e8 l’obiettivo finale di una buona strategia di marketing?<\/strong><\/p>

        L’obiettivo finale di una strategia di marketing ben costruita deve essere creare un equilibrio solido e duraturo tra la domanda del cliente, ovvero il bisogno o problema da risolvere, e la soluzione offerta dal brand. Solo soddisfacendo reali esigenze del target con le proprie competenze specifiche si genera un business sostenibile.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Speech e Interventi in aggiornamento 2023 Digitaltalks di Roberto Serra cagliari Luca Orlandini apre il suo intervento con una profonda riflessione sui progressi straordinari compiuti recentemente nel campo dell’intelligenza artificiale e del machine learning. Questi progressi ci permettono oggi di fare cose che, fino a qualche tempo fa, rientravano nella fantascienza.\u00a0 Ad esempio \u00e8 possibile […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_header_footer","meta":{"footnotes":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.landing-page-efficace.it\/lucaorlandini\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/651"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.landing-page-efficace.it\/lucaorlandini\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.landing-page-efficace.it\/lucaorlandini\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.landing-page-efficace.it\/lucaorlandini\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.landing-page-efficace.it\/lucaorlandini\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=651"}],"version-history":[{"count":43,"href":"https:\/\/www.landing-page-efficace.it\/lucaorlandini\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/651\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1261,"href":"https:\/\/www.landing-page-efficace.it\/lucaorlandini\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/651\/revisions\/1261"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.landing-page-efficace.it\/lucaorlandini\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=651"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}