Chi è Luca Orlandini?
Luca Orlandini è un imprenditore italiano che dal 2012 si occupa solo di landing page, cioè delle pagine web che devono trasformare un visitatore in un cliente.
Nel 2004 ha avviato FuturaImmagine, l’agenzia di cui è ancora titolare e con cui ha seguito più di 500 progetti. Ha scritto tre libri: Landing Page Efficace e Strategie di conversione, pubblicati da Hoepli, e Neuromarketing Efficace, autopubblicato. Ha portato le sue idee sui palchi dei principali convegni italiani di marketing, dal Web Marketing Festival a SMX Milan e Adworld Experience.
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Missione e visione
La missione di Luca e di FuturaImmagine è costruire funnel e processi di lead generation che diano ai clienti un vantaggio concreto sui concorrenti. Per farlo usano i migliori strumenti di oggi e provano per primi quelli che domani saranno normali.
Studiano tattiche nuove e le mettono alla prova sui progetti reali, con cura e senza scorciatoie.
Trovi la forma concreta di questo modo di lavorare nei suoi libri: Landing Page Efficace e Strategie di conversione, editi da Hoepli, e Neuromarketing Efficace, autopubblicato.
Landing Page Efficace
Landing Page Efficace ha cambiato il modo in cui si progettano le pagine web con un obiettivo commerciale: ottenere richieste di preventivo, vendere o far nascere interesse in chi legge un’offerta.
Molte delle landing page usate oggi in Italia per la lead generation seguono la struttura e le ottimizzazioni descritte in questo libro.
Strategie di conversione
Strategie di conversione spiega in modo pratico e concreto tutto quello che serve per validare un’idea di business, ottimizzarla in ogni sua parte e creare un progetto di marketing con cui competere sul mercato.
Il libro si completa con 9 canvas operativi gratuiti, che puoi richiedere nella sezione online del libro. Ne sono il naturale proseguimento.
Qui trovi la spiegazione dei primi 3 canvas, dedicati alla validazione.
Cosa dice di lui il mercato
È possibile trovare centinaia di feedback sul lavoro di Luca Orlandini su Amazon, Facebook, Google, Youtube.
Più difficile è capire cosa i professionisti del marketing e della comunicazione in Italia pensano di lui, così abbiamo chiesto loro un breve feedback video. Questo è quanto abbiamo raccolto.
Contributi
Percorso professionale
Dai test effettuati emerge che Luca è un professionista di alto calibro con una personalità INTJ-A, caratterizzata da un’eccezionale combinazione di intuizione, pensiero logico e creatività.
Il suo profilo, spesso definito “Il Visionario Strategico”, lo rende un asset di grande valore per chi vuole validare, espandere oppure ottimizzare un business.
Dalla sua carriera professionale come marketer si evidenzia un’innata capacità di analizzare le tendenze di mercato e di prevedere ed interpretare le possibili evoluzioni future.
Grazie alla sua visione strategica, alla sua creatività e ad un approccio concreto e orientato agli obiettivi, Luca è in grado di scomporre e ricreare schemi che si sono rivelati efficaci in modi nuovi e inaspettati, per conseguire risultati che spesso sono ben oltre le previsioni iniziali.
Luca dimostra una capacità innata di comprendere velocemente gli elementi chiave di un business per poi identificare rapidamente opportunità di miglioramento e proporre soluzioni creative ed efficaci.
In definitiva rappresenta un asset di grande impatto in qualsiasi azienda consenta sufficiente abilità di movimento al suo bisogno di espressione attraverso strategie di marketing orientate ai risultati.
Qual è stato il percorso che lo ha portato a fondare FuturaImmagine? Come si è trovato ad essere uno dei principali riferimenti italiani nella generazione di contatti online?
Questa è la sua storia, scritta da lui.
Freelance
Nei primi anni da Freelance mi sono dedicato al disegno di loghi e immagini corporative, creazione di materiali a supporto delle reti di vendita e brochure multimediali.
Attraverso l’elaborazione del primo modello di Hyparigrafika potevo creare brochure sfogliabili in cui in ogni pagina erano presenti animazioni, video ed elementi multimediali.
Joomla
Prima dell’estate del 2005 ho scoperto il mondo dei CMS Open Source con Mambo, che in quell’estate avrebbe poi generato il fork Joomla, che si sarebbe poi sviluppato fino al 2008-2010.
Joomla mi ha reso, da solo, più competitivo rispetto ad agenzie ben più strutturate: potevo consegnare PRIMA un prodotto MIGLIORE, che spesso era anche più economico.
Madri e i convegni GT
Ho vissuto la nascita del mondo formativo italiano così come lo conosciamo oggi, partecipando ai primi convegni GT sul digital marketing e ai primi corsi Madri per creare Landing Page.In questi anni ho maturato la consapevolezza che il sito non era un’estensione del venditore ma poteva sostituirlo e raggiungere e vendere a clienti che non avrei mai incontrato di persona.
Neuromarketing
Continuando lo studio delle Landing Page ho conosciuto Filippo Toso, il primo a diffondere i principi di Influence, di Cialdini: da lì mi si è aperto un mondo nuovo, straordinariamente affascinante.Rossella Cenini e Francesco Tinti sono stati fondamentali nella mia crescita: mi hanno insegnato cose, passato libri e aiutato a “mettere a terra” i concetti che trovavamo nei libri.
L’occasione unica
Il primo anno in cui mi sono trasferito a Fuerteventura ho avuto l’occasione di sviluppare un progetto web per una piccola scuola di surf locale che desiderava ottenere più contatti dal web.
Ho avuto la fortuna di avere carta bianca, così ho deciso di mettere insieme tutti gli studi di marketing che avevo fatto fino a quel momento in una sola pagina web.
La Landing Page Efficace
Fin da subito, grazie ad un modestissimo budget investito in Google Ads riuscivamo a riempire sempre il calendario delle disponibilità, tanto da dover spesso staccare le campagne.
Vedere la gioia di questi ragazzi che riuscivano a lavorare attraverso il mio lavoro mi ha fatto scattare qualcosa nella testa: se ho deciso di occuparmi solo di Landing Page è grazie a loro.
La scrittura
Ho raccolto in Landing Page Efficace oltre 10.000 ore di esperienza nello sviluppo di progetti volti all’acquisizione di contatti online.
Nel libro ho creato il metodo Oggi-Vinci-Tu che unisce le più efficaci tecniche di copywriting a risposta diretta a metodi pratici per applicare gli studi sulla persuasione di R. Cialdini.
Il risultato
La prima edizione del libro ha venduto oltre 8000 copie e raccolto oltre 480 recensioni entusiaste su Amazon, con un incredibile (e inaspettato) punteggio globale di 4.7.
L’interesse per il libro mi ha portato sia ad accettare progetti sempre più complessi che sviluppare un percorso formativo che ha creato la figura professionale del landing page specialist.
Elementor
Uso Elementor per il design delle landing page da aprile 2017. Aveva una marcia in più fin da subito, tanto che ho creato la prima community italiana dedicata, Elementor Efficace.
Con Elementor progetto le landing direttamente in pagina, senza prototipi, e arrivo a risultati migliori in meno tempo. Per il mio lavoro, a oggi, non ha rivali.
Landbot
Creo chatbot di conversazione da giugno 2018. Mi aveva colpito una loro pubblicità che diceva che il bot rendeva inutili le landing. Dovevo saperne di più!
Landbot è il punto di svolta di molti progetti, perché permette di lavorare su tutti i livelli di consapevolezza e aumenta sia la qualità dei contatti sia la loro quantità.
La scrittura
Dopo l’uscita di Landing Page Efficace ho continuato a sviluppare progetti di lead generation in innumerevoli settori collezionando molti successi ma anche qualche sconfitta.
Ho così iniziato ad analizzare i progetti che non avevano raggiunto i risultati sperati per identificarne i punti in comune ed estrarre le criticità che non avevo notato durante il brief.
Il risultato
Il libro completa Landing Page Efficace. Ai miei studi su validazione e ottimizzazione affianca le azioni che permettono a un’offerta di competere sul mercato.
Nel primo anno ha venduto circa 1000 copie e ha ottenuto 40 recensioni entusiaste su Amazon, con un punteggio medio di 4,8. È accompagnato da canvas operativi specifici.
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Principali innovazioni
Ci sono persone che seguono percorsi e altre che li tracciano.
Luca è da sempre alla ricerca di nuove soluzioni, ed è questo il punto di forza della sua agenzia, FuturaImmagine.
Anni di studi, strategie e pratica nella lead generation sono diventati soluzioni che oggi puoi usare anche nella tua azienda per ottenere risultati online.
L’idea
Se l’obiettivo della visita ad un sito web è la creazione di un contatto e non la navigazione tra le pagine, perché teniamo fisso il menu ed il logo, e non il telefono e la call to action?
L’innovazione
In ogni Landing Page Efficace dal 2010 in poi è presente una barra fissa sul footer che presenta i punti di contatto ideali per l’utente, in base al dispositivo che utilizza.
L’idea
Puoi acquistare a 199€ al posto di 3999€ ma solo per le prossime 6 ore… Quanta credibilità perde un’offerta che usa questi trucchi banali, per mettere fretta all’utente?
L’innovazione
Ho pensato che un consulente DAVVERO può seguire pochi progetti, quindi la soluzione più efficace è essere sinceri e rappresentare la realtà nel modo migliore: solo X progetti.
Il problema
Oggi le persone vogliono raggiungere il loro obiettivo nel momento esatto in cui navigano e non amano compilare moduli: serve interazione immediata, soprattutto per evitare il noshow.
La rivoluzione
Tramite un Chatbot Efficace possiamo rispondere all’utente nel momento in cui naviga, anche alle 3 di notte: preventivi, info, risposte… ma anche test e sondaggi per ampliare il pubblico.
L’idea
Se hai un sito tradizionale corri il rischio che l’utente rimbalzi da un punto all’altro senza vedere mai la tua pagina di vendita: la navigazione non deve essere libera, ma verso le Landing Page.
L’innovazione
Ho eliminato dal menu tutte le voci inutili (Home, Contatti, Chi Siamo) e pubblicato le Landing sul primo livello di navigazione. Il Blog deve avere CTA verticali (fisse e mobili) verso le Landing.
E oggi? Oggi Luca usa l’AI per migliorare i processi interni delle aziende, con un approccio che chiama AI-LAST: prima la strategia pensata da una persona, poi l’AI che esegue, alla fine la revisione umana. Da questo lavoro sono nati Infinity Copy e Infinity Quizzes, i software che il suo team usa ogni giorno nei progetti.
Un esempio? Un primo livello di assistenza clienti che risponde subito alle domande più frequenti. Alleggerisce il lavoro degli operatori e migliora il servizio.
FuturaImmagine applica questo metodo nei progetti. Landing Page Efficace lo racconta. Infinity Dojo lo insegna ai lettori dei suoi libri.
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Convegni come speaker
Luca Orlandini
Oltre 20 anni nel web, dal 2012 solo landing page
“Come posso fare quello che fanno gli altri, ma meglio?”
È questa la domanda che mi muove, fin dagli inizi.
Molti consulenti e agenzie web si occupano solo di portare traffico sul tuo sito. Io mi concentro sulle azioni che trasformano i tuoi utenti in clienti, così puoi rientrare del tuo investimento il prima possibile.
Se pensi alla cucina è un po’ come dire che tutti fanno la spesa cercando di portare a casa più ingredienti possibile al minor costo. Io invece scelgo solo gli ingredienti che mi servono davvero e li valorizzo al meglio con la “mia” ricetta.
I risultati di questo approccio li trovi raccontati nei casi studio di FuturaImmagine.
Ultimi convegni come relatore
DigitalTalks Experience – 8-9 Luglio 2023, Cagliari
Web Marketing Festival – 15-16-17 Giugno 2023, Rimini
Web Marketing Training – 16-17 Luglio 2022, Rimini
Web Marketing Festival – 16-17-18 Giugno 2022, Rimini
Titolare Top – 26 Aprile 2022, Bologna
&Love Story – 18-19 Marzo 2022, Verona
Web Marketing Festival – 15-16-17 Luglio 2021, Rimini
Adworld Experience – 4-5 Aprile 2019, Bologna
WMExpo – 19-20 Ottobre 2018, Padova
Imprenditori Sovversivi – 30 giugno 2018 – Las Palmas
Business International – 1 Marzo 2018, Milano
SMX Milan – 15 Novembre 2017, Milano
Emetrics – 13 Novembre 2017, Milano
Web Marketing Festival – 23-24 Giugno 2017, Rimini
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